定价原理与价格策略概述(ppt 46页)

定价原理与价格策略概述目录：
一、 定价的基本原理
二、 定价目标与方法
三、 价格策略
四、 价格变动与企业对策

 

定价原理与价格策略概述内容摘要：
    下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
    需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：
1.理解价值定价法
       企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
       理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。如一小瓶名牌法国香水，成本不过十几法郎，而售价高达数百法郎。其原因就是名牌效应。
2.区分需求定价法
       又称差别定价法。是在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。具体差别如下：

 

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