成功缔结客户的20项法则(doc 23页)

第一节假设问句法：
第二节假设成交法：
第三节视觉销售法：
第四节假设解除抗拒法
第五节反客为主法
第六节打断连续法
第七节提示引导法
第八节心锚建立法
第九节不确定缔结法
第十节总结缔结法
第十一节宠物缔结法
第十二节富兰克林缔结法
第十三节延伸缔结法
第十四节订单缔结法
第十五节隐喻缔结法
第十六节门把缔结法
第十七节强迫成交法
第十八节问题缔结法
第十九节对比缔结法
第二十节客户转介绍法

在销售的过程当中，我们如何有效的、快速的解除顾客的购买抗拒和缔结客户。
一、假设问句法：
就是我假设问你一个问题，把产品的最终利益或是产品能带给客户的结果，以一种问题的形式来问客户。如：张先生有一种新型的锅炉除垢防垢设备，它可以在3至5个月将锅炉里的水垢清除90%以上，在未来几年里不再为水垢而烦恼，保证安全生产，节省2%以上的燃料，请问您有没有兴趣，……

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