开发客户的“十全大补贴”(ppt 46页)

开发客户的“十全大补贴”目录：
<第一贴>等待运气v.s.创造机会
<第二贴>随机生意v.s.计划销售
<第三贴>吞枣v.s.精挑细食
<第四贴>表演作秀v.s.展现实力
<第五贴>超级明星v.s.团队实力
<第六贴>被决定者v.s.改变决定者
<第七贴>赢得一时v.s.胜出永远
<第八贴>喜新忘旧v.s.迎新恋旧
<第九贴>欢喜庆功v.s.感谢客户
<第十贴>滚石不生苔v.s.万里行脚僧

 

开发客户的“十全大补贴”内容提要：
“十全大补贴”的效用
从“技巧”深化到“思考”
从“寻找”深入到“经营”
从“单一”深刻到“整体”
从“生意”升值到“销售”
十个传统步骤：
一、客户在哪里？
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来
六、只要老总（某某人）出面就搞定了
七、等最后结果告知
八、有了新客户真好
九、走！我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿？

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