如何与客户一起销售(ppt 18页)

如何与客户一起销售内容提要：
一个专业的寿险销售人员从以上的过程中，应该得出一个关乎我们职
业生涯和专业成长的重要结论：
销售之所以成功，根本的原因是客户要买，而不是你要卖，专业人士
在销售过程中要做的事情是，千方百计使自己的销售理由与客户的概念趋同，而千万不要将自以为是的理由强加给客户。
如果客户没有购买保险的概念,我们该怎么办?
首先需要你提供有价值的信息来帮助他们完善模糊不清的概念;
其次客户固有的概念非如磐石般不可动摇,专业的销售人员可以采取偷天换日的技巧,成功让自己的信息进入客户的概念。

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