某公司渠道市场运做培训讲稿(ppt 69页)

主要内容
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

一、渠道合作理念
合作
是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
共赢
是建立长期合作关系的前提
发展
是合作的长期目标与最终的表现形式
做服务器市场中的专家合作伙伴
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”……

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