说服性推销的步骤(doc 5)

1、概括情况
2、陈述主意
3、解释主意是怎样起作用的
4、强调关键的好处：
5、建议一个易于实行的下一步（达成协议）：

   说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。
1、概括情况
“概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：
――需要？
――需求？
――爱好？
――条件？
――限制？
――机会？
    这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣――向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。

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