推销干部的训练手册(DOC 20页)
推销干部的训练手册(DOC 20页)内容简介
(1) 不畏艰难,誓必完成公司交给的销售任务。
(1) 不畏艰难完成任务。
(1) 坚守岗位,尽忠职守。
(1) 提高××冷气机市场占有率及知名度。
(1) 流血流汗,发扬突击队精神。
(1)A.建立经销商的出货卡及债信明细表与经销商库存表。
(1)A.长期运用每家经销商资料管理卡,实施重点管理。
(1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。
(1)做企划营业人员的最佳后盾。
(1)全心全意地推动联谊会组织,发挥团队功能,以确保经销商利润。
(1)决不认输,
(1)尽忠职守,赤诚奉献,以达到目标为己任。
(1)建立完善的经销网,提高本品牌在本地区的占有率。
(1)开拓完整经销网,以完成所辖区域每一乡镇至少一家以上的经销商。
(1)把热情拿出来,完成本身份内工作。
(1)献出智慧,流出汗水,为实现目标而努力。
(1)誓死完成任务永不服输、永不气馁。
(1)贯彻公司之信念--诚意、技术、服务。
(2) 不怕任何困难,凡事作先锋。
(2) 决心创造辉煌业绩。
(2) 创造冷气机销售业绩的再突破。
(2) 发扬先锋团队精神。
(2) 发挥团队精神,战胜其他厂牌。
(2) 继续辅导经销商联谊组织活动。
(2)今后将如何指导经销商?
(2)以一颗赤诚的心,感化区内的经销商,使他们由消极的支持变成积极的合作
,进而变成公司业务推展的原动力。
(2)以诚意、技术、服务,造福顾客。
(2)做任何事,意志集中。
(2)加强经销商的经营联谊会组织,并灌输本公司与经销商共存共荣的意识。
(2)发挥ATOM的精神和毅力完成公司赋予的使命。
(2)发挥团队精神,对公司尽忠尽职。
(2)发挥总体战精神突破目标完成我们的任务。
(2)把握机会,主动积极,展开市场全面攻击,提高市场占有率。
(2)积极发展新的经销商,健全销售网。
(2)竭尽全力拓展业务,务必称霸广东市场。
(3) 健全联谊会组织,确保经销商利润。
(3) 切实做好指导经销商的工作。
(3) 形魂合一贯彻始终。
(3) 调节供需保证货源。
(3)一定完成今年年度目标增长率。
(3)不懈不怠,团结一致,不达营业目标绝不罢休。
(3)全体总动员关心经销商的生存是我们的责任。
(3)冷气课不但要向"目标"挑战,进而更要向冷气市场的独占挑战。
(3)协助经销商建立完备的顾客资料卡,推动调查推销工作。
(3)发挥"突击队"精神报效公司。
(3)提高销售能力,突破百家年销4亿元。
(3)时时刻刻钻研技术和学习知识。
(3)积极加强商品知识的认识。
(3)精诚团结,誓死完成97年度目标,冷气机销售计划。
(3)誓死以达到百家优良经销商为己任。
(4) 忠于公司,严守工作岗位,兢兢业业,全力以赴。
(4)今年开发优良经销商50家,年度完成广东总目标6亿元。
(4)任劳任怨,创造业绩,壮大我××大家庭。
(4)充分了解,调查、推销及顾客管理的重要性。
(4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。
(4)发挥团队精神,誓死完成目标。
(4)坚持百忍,不因目前冷气机销售之困境而失去信心,坚持到底!奋斗到底!
(4)巩固经销商联谊会的地位,加强经销商的团结向心力。
(4)强化经销商管理,健全联谊会组织。
(4)掌握市场动向,征服市场。
(4)提高士气,激发本公司全体人员推销的热情。
(5)决心打倒其他品牌冷气机,早日完成市场的独占率。
(5)同心协力、克服万难,矢志完成97年度公司营业的总目标。
(5)永不认输,时时刻刻充实自己,奋发自励。
(5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。
(5)积极进行市场开拓与管理。
(6)广东分公司决不向失败低头,拼斗到底!干吧!干吧!
(6)彻底发挥冲击再冲击的精神。
(A) 一般概况。
(A) 强化信用管理,预防呆帐发生。
(B) 生活概况。
(B) 贯彻目标管理,鼓励计划经营。
(C) 加强销售管理,建立库存制度。
(C) 进货资料。
(D) 加强发挥联谊会功能。
(D) 辅助记录。
(一)全体培训人员务必绝对服从领队指示。
(一)凡是万物必有基本,"立正"的姿势是一切姿势的基本。
(一)单 位
(一)单位:广东分公司
(七)内容:促进课
(七)培训人员全体参加体操、跑步。
(七)基本要领是"初步",同时也是"最高境界"。
(三)务必严守规则。
(三)单位:广东分公司
(三)基本要领是--只要肯干,不论贫富,不论任何人,不论从何时开始,都能做到的事。
(三)实行计划
(九)严禁骚扰他人。
(九)单位:北部分公司
(二)公司里职位的高低,年龄的大小,都没关系,一律以培训人员看待。
(二)单位:广东分公司
(二)基本要领是一切动作的基础。
(二)姓 名
(五)内容:冷气机讲解第一课
(五)口 号
(五)培训期间严禁喝酒。
(五)基本要领能使顾客产生共鸣,能创造忠实的爱用者。
(全体齐呼--好!)
(全体齐呼--好!)领队:接下来PRO战阵训练队员!
(八)单位:广州分公司
(八)身体如有不适,务必就医。
(六)内容:冷气机讲解第二课
(六)培训会场严禁抽烟。
(六)基本要领虽然谁都会做,但愈演练愈有深度。
(十)单位:宝安分公司
(十一)单位:深圳分公司
(十三)单位:惠州分公司
(十二)单位:珠海分公司
(十五)内容:企划课
(十四)内容:冷气机讲解第三课
(四)内容：经营课
(四)培训期间禁止外出。
(四)基本要领如能深入体会,顾客的抱怨,工作上的失败都将消失于无形中。
(四)实行决心宣言
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(1) 不畏艰难完成任务。
(1) 坚守岗位,尽忠职守。
(1) 提高××冷气机市场占有率及知名度。
(1) 流血流汗,发扬突击队精神。
(1)A.建立经销商的出货卡及债信明细表与经销商库存表。
(1)A.长期运用每家经销商资料管理卡,实施重点管理。
(1)不怕苦、不怕难、重荣誉、争第一。
(1)做企划营业人员的最佳后盾。
(1)全心全意地推动联谊会组织,发挥团队功能,以确保经销商利润。
(1)决不认输,
(1)尽忠职守,赤诚奉献,以达到目标为己任。
(1)建立完善的经销网,提高本品牌在本地区的占有率。
(1)开拓完整经销网,以完成所辖区域每一乡镇至少一家以上的经销商。
(1)把热情拿出来,完成本身份内工作。
(1)献出智慧,流出汗水,为实现目标而努力。
(1)誓死完成任务永不服输、永不气馁。
(1)贯彻公司之信念--诚意、技术、服务。
(2) 不怕任何困难,凡事作先锋。
(2) 决心创造辉煌业绩。
(2) 创造冷气机销售业绩的再突破。
(2) 发扬先锋团队精神。
(2) 发挥团队精神,战胜其他厂牌。
(2) 继续辅导经销商联谊组织活动。
(2)今后将如何指导经销商?
(2)以一颗赤诚的心,感化区内的经销商,使他们由消极的支持变成积极的合作
,进而变成公司业务推展的原动力。
(2)以诚意、技术、服务,造福顾客。
(2)做任何事,意志集中。
(2)加强经销商的经营联谊会组织,并灌输本公司与经销商共存共荣的意识。
(2)发挥ATOM的精神和毅力完成公司赋予的使命。
(2)发挥团队精神,对公司尽忠尽职。
(2)发挥总体战精神突破目标完成我们的任务。
(2)把握机会,主动积极,展开市场全面攻击,提高市场占有率。
(2)积极发展新的经销商,健全销售网。
(2)竭尽全力拓展业务,务必称霸广东市场。
(3) 健全联谊会组织,确保经销商利润。
(3) 切实做好指导经销商的工作。
(3) 形魂合一贯彻始终。
(3) 调节供需保证货源。
(3)一定完成今年年度目标增长率。
(3)不懈不怠,团结一致,不达营业目标绝不罢休。
(3)全体总动员关心经销商的生存是我们的责任。
(3)冷气课不但要向"目标"挑战,进而更要向冷气市场的独占挑战。
(3)协助经销商建立完备的顾客资料卡,推动调查推销工作。
(3)发挥"突击队"精神报效公司。
(3)提高销售能力,突破百家年销4亿元。
(3)时时刻刻钻研技术和学习知识。
(3)积极加强商品知识的认识。
(3)精诚团结,誓死完成97年度目标,冷气机销售计划。
(3)誓死以达到百家优良经销商为己任。
(4) 忠于公司,严守工作岗位,兢兢业业,全力以赴。
(4)今年开发优良经销商50家,年度完成广东总目标6亿元。
(4)任劳任怨,创造业绩,壮大我××大家庭。
(4)充分了解,调查、推销及顾客管理的重要性。
(4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。
(4)发挥团队精神,誓死完成目标。
(4)坚持百忍,不因目前冷气机销售之困境而失去信心,坚持到底!奋斗到底!
(4)巩固经销商联谊会的地位,加强经销商的团结向心力。
(4)强化经销商管理,健全联谊会组织。
(4)掌握市场动向,征服市场。
(4)提高士气,激发本公司全体人员推销的热情。
(5)决心打倒其他品牌冷气机,早日完成市场的独占率。
(5)同心协力、克服万难,矢志完成97年度公司营业的总目标。
(5)永不认输,时时刻刻充实自己,奋发自励。
(5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。
(5)积极进行市场开拓与管理。
(6)广东分公司决不向失败低头,拼斗到底!干吧!干吧!
(6)彻底发挥冲击再冲击的精神。
(A) 一般概况。
(A) 强化信用管理,预防呆帐发生。
(B) 生活概况。
(B) 贯彻目标管理,鼓励计划经营。
(C) 加强销售管理,建立库存制度。
(C) 进货资料。
(D) 加强发挥联谊会功能。
(D) 辅助记录。
(一)全体培训人员务必绝对服从领队指示。
(一)凡是万物必有基本,"立正"的姿势是一切姿势的基本。
(一)单 位
(一)单位:广东分公司
(七)内容:促进课
(七)培训人员全体参加体操、跑步。
(七)基本要领是"初步",同时也是"最高境界"。
(三)务必严守规则。
(三)单位:广东分公司
(三)基本要领是--只要肯干,不论贫富,不论任何人,不论从何时开始,都能做到的事。
(三)实行计划
(九)严禁骚扰他人。
(九)单位:北部分公司
(二)公司里职位的高低,年龄的大小,都没关系,一律以培训人员看待。
(二)单位:广东分公司
(二)基本要领是一切动作的基础。
(二)姓 名
(五)内容:冷气机讲解第一课
(五)口 号
(五)培训期间严禁喝酒。
(五)基本要领能使顾客产生共鸣,能创造忠实的爱用者。
(全体齐呼--好!)
(全体齐呼--好!)领队:接下来PRO战阵训练队员!
(八)单位:广州分公司
(八)身体如有不适,务必就医。
(六)内容:冷气机讲解第二课
(六)培训会场严禁抽烟。
(六)基本要领虽然谁都会做,但愈演练愈有深度。
(十)单位:宝安分公司
(十一)单位:深圳分公司
(十三)单位:惠州分公司
(十二)单位:珠海分公司
(十五)内容:企划课
(十四)内容:冷气机讲解第三课
(四)内容：经营课
(四)培训期间禁止外出。
(四)基本要领如能深入体会,顾客的抱怨,工作上的失败都将消失于无形中。
(四)实行决心宣言
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