推销实务任务书(doc 31页)

目录
项目一、推销前的准备 4
一、个人推销流程 4
二、娃哈哈企业及产品调查报告 5
项目二、寻找客户 12
一、寻找客户的途径： 12
二、客户资质审查 13
项目三、约见顾客及接见客户 14
项目四、推销拜访 15
一、拜访策划书 15
二、总结分析拜访问题 18
推销洽谈 19
一、娃哈哈饮料促销的洽谈方案 19
二、不同顾客类型及应对方法 19
三、处理顾客异议的方法 21
四、访问洽谈记录及照片 23
项目五：达成交易 24
一、识别顾客信息，促成交易 24
二、签订买卖合同 25
项目六：售后管理 28
一、回收货款； 28
二、推销业绩考核 29

 

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