专业化推销流程之促成(ppt 43页)

专业化推销流程之促成目录：
一、 促成的理由
二、 促成时机
三、 促成方法
四、 五次促成C.L.O.S.E标准话术

 

专业化推销流程之促成内容提要：
什么叫促成------
在投保书上签字
交给你第一期保费
同意配合你的安排去体检（如属必须的话）
——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成
准主顾的表情变化（动作上）：
客户拿出保险费率仔细看
客户特地拿出东西请你吃
客户问起别人的投保情形
电视音箱关小时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
其它
准主顾提出问题（言语上）
我需要去体检吗？
能便宜点吗？
如何交费、办手续？
如果我改变主意，不想保了呢？
如果以后真得有事，能找到你吗？
你离开公司不干了呢？
今天刚好手头不便

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