推销职场大练兵(doc 24)
推销职场大练兵(doc 24)内容简介
第一节 推销实务知识
第二节 开发客源
第三节 拜访顾客的学问
第四节 怎样向客户推销产品
第五节 走出推销的误区
第六节 推销工作科学化
商场如战场，商战是一场没有硝烟的战争。沉浮于商战中的推销员只有练就一套硬功夫，你才能在商战中立于不败之地。此章是本书的重头戏，要很好地把握。
第一节推销实务知识
一、推销的职业特性和习惯
看着优秀推销员们成天忙上忙下，不亦乐乎，而到月底又收入颇丰，许多人都有点嫉妒。但要做一个优秀的推销员却并不是那么容易的，它需要具备如下一些基本素质。
1十大职业特性
（1）推销员心目中没有“好客”、“坏客”的区别，只有“顾客”。
（2）推销员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
（3）推销员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。
（4）推销员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。
（5）推销员对产品与顾客的市场区隔，须有明智的判断力。
（6）推销员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。
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