销售技巧经典课程(ppt 31页)

销售技巧经典课程目录：
一、销售主管级跟销售员的工作
二、有什麼分別?
三、我們賣什麼?
四、客戶眼中的价值是什麼?
五、客戶眼中最讨厌的销售员
六、卖价值还是卖特点
七、怎样提供最大的价值给客户?
八、找出客户眼中的价值/利益
九、找出谁是真正的买手
十、谈判的成功之路
十一、“要谈判的问题”
十二、发展可行方案，互惠互利
十三、人的因素–了解他!
十四、人的因素–两方关系
十五、谈判技巧
十六、资料预备
十七、专注聆听
十八、非语言沟通-身体语言
十九、电话谈判
二十、时间-能带来的优势
二十一、环境-能带来的优势
二十二、达成协议技巧
二十三、怎样作出让步
二十四、买手的技俩
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销售技巧经典课程内容提要：
客戶眼中的价值是什麼?
最低价格
最高毛利
售后服务
准時送貨
技术建议
無斷貨
高质量
稳定的合作
知名品牌
促销活动 – 增加知名度、累计客户量、增加销售额
您跟客户的关系 – 长期投资!
谈判的成功之路：
找出“要谈判的问题”，何为谈判？
找出多个“两方均能接受及有利的方案”
找出“两方的人的因素”
小心 : “集中在价值/利益, 不是立场！”
小心 : “用客观条件,事实及数据来沟通！”

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