某煤炭企业营销战略规划与策略探讨(ppt 36页)

某煤炭企业营销战略规划与策略探讨目录：
（一）公司简介
（二）神华运销公司市场状况分析
（三）公司现有营销策略以及实施中的问题

 

某煤炭企业营销战略规划与策略探讨内容提要：
问题的引入：
随着国家经济发展对煤炭的需求的不断增加，随着神华集团生产能力的不断提升，神华煤炭运销公司面临着新的发展机遇和新的挑战，因此，如何在新的市场形势下完善自己的营销策略、保持自己的竞争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问题。
神华运销公司的市场分布：
神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产的优质动力煤，其具有低灰、低硫、中高发热量等特点，以其绿色环保、质优价廉在市场上享有盛誉。从近几年的销售情况来看，市场分布情况如下：
按用户分布
电力用煤占75%，冶金煤用户占10%，出口煤占10%，其它用户占5%，可见，电力是最主要的顾客群体。在很长时间内，电力都是神华煤的主要消耗对象，随着各大电力公司新电厂的投产发电，电力用户对神华煤的需求量还会有所增加。
除了电力用煤外，神华煤炭运销公司也经营一些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工将是一个新兴的行业，将是神华煤的又一重要客户。
按地区分布：
华东地区占总量的30%，华南占15%，华北占15%，西北占20%，出口10%其他占10%。
华东、华南地区是主要的市场，而西北地区主要是以地销低质煤为主。
出口煤，作为神华下一步国际化的发展趋势，还是要继续加强市场的开发。

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