致胜的营销、销售战略与计划(ppt 63页)

致胜的营销、销售战略与计划目录：
一、致胜的营销及销售战略和计划包括
二、成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

 

致胜的营销、销售战略与计划内容提要：
确定价值组合的秘诀：
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 —   例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合—   例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)

..............................