营销市场的定位智慧(ppt 184页)

营销市场的定位智慧目录：
第一篇      创世纪
第二篇      定乾坤
第三篇      方法谈

 

营销市场的定位智慧内容提要：
产品时代：
营销发展初期，产品供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。
这时候，品牌要做的就是将自己独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。
形象时代：
当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们趋向选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。
这时，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象（BI），能更好地、稳定地吸引消费者和购买。
定位时代的特征：
随着社会发展，人类活动日益丰富，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。
面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。
为方便购买，消费者在心智中形成产品阶梯，依序选购。
占据阶梯首层的品牌，成为某品类或某特性产品的代表，被认为占有该品类或特性的定位。

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