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东风载重车销售渠道的思路(ppt 63页)

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渠道管理
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相关资料:
销售渠道,思路
东风载重车销售渠道的思路(ppt 63页)内容简介

东风载重车销售渠道的思路目录:
一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响
二、东风载重车销售渠道面临的挑战
三、新华信初步分析和思路
四、新华信相关咨询经验介绍
五、新华信简介

 

东风载重车销售渠道的思路内容简介:
    随着重卡和专用车比例的增加,对渠道提出了新的要求购买重卡和专用车的用户关注产品性能甚于价格,所以在销售过程中对产品质量、性能、专用性的介绍非常重要,因此更加要求经销商了解产品的特点,提高销售过程咨询的能力;重卡和专用车全部用于商务运输,因此快捷、周到的服务是保证客户利益,留住老客户、吸引新客户的主要因素,因此客户对服务网点的布局、服务价格、反应速度、维修水平有很高的要求;重卡用户与轻卡、轿车用户有很大区别,因此渠道布局还必须考虑用户分布特点。
    对于新进入市场的产品,实行特许经营制往往可以在短期内通过大面积布点,获得市场份额的提升,但随着经销商和产品销量的增加,经销商之间的无序竞争、恶性竞争现象降低了对市场开拓的注意力,不利于企业的长期发展。


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