商业渠道管理建设(ppt 26页)

商业渠道管理建设目录：
一、优秀代表的几个共同点
二、渠道建设管理
三、商业渠道的建立
四、通路的营销职能
五、目前成功企业的两个关键因素
六、“渠道管理”和“终端管理”
七、通路的结构
八、经销商的策略与目标
九、新产品进入市场的渠道策略
十、零售药店如何做好铺货
十一、深度分销－通路代表
十二、深度分销－ＯＴＣ／第三终端代表
十三、深度分销－学术代表
十四、......................

 

商业渠道管理建设内容提要：
销售渠道：
　指产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人　＿菲利浦．科特勒铺货策略：
－先重点药店，当地销售额前十名的药店，知名老字号药店，覆盖面广的连锁，在特定小区及一定区域内的大药店，医保店．
－推广普及，在重点药店销量较好后扩大铺货范围
－深化市场，时机成熟，全面普及
在铺货过程中切记一个原则：二八定律，即２０％左右的重点药店，能产生５０％－８０％的销量
所以，铺货工作须有轻有重，如贪大求全，则顾此失彼，另外，可根据实际情况，可送药到店

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