市场营销及渠道设计管理培训(ppt 57页)

市场营销及渠道设计管理培训目录：
第1章   分销渠道导论
第2章   分销渠道的基本成员
第3章   分销渠道系统设计
第4章   分销渠道管理概要
第5章   分销渠道管理实务
第6章   分销渠道的评估与完善
第7章   物流管理
第8章   分销渠道信息系统
第9章   网络分销渠道策略
第10章  国际分销渠道

 

市场营销及渠道设计管理培训内容提要：
1)实体流也称物流，是指产品实体在渠道中的空间移动，即从制造商的手中到达最终用户手中的运输和储存活动。
2)所有权流也称商流，是指商品的所有权从渠道的一个成员转移到另一个成员手中的过程，表明了流通时所有权关系的变更。
3)促销流是指渠道成员促进销售的行为。
4)谈判流是指渠道成员之间就双方交易的商品价格、付款的方式、交货的地点和时间等问题进行洽谈，一经双方确认就成交。
5)融资流是指渠道成员之间的资金互相融通的活动。
6)风险流是指渠道成员在流通活动中，有可能遇到像产品积压、过时、报废、丢失、耗损、产品返修率高、合同违约、市场变化、自然灾害等不可预测的损失问题，这些风险都会在成员之间互相转移，每个成员都有可能要承担流通的风险。
7)订货流是指渠道成员向供应商订购商品的活动。
8)付款流是指渠道成员向其供应商购买商品所支付货款，或者支付为实现购销活动发生的服务费引起的资金流动。
9)信息流是指渠道各个成员之间为了实现促进商品流通互相传递市场信息的活动。
      分销渠道职能与流程的关系，分销渠道职能与流程的关系是指分销渠道基本职能的实现要通过它的流程来完成，流程效率的高低决定了职能产出功率的大小，分销渠道基本结构分销渠道的基本结构是指渠道的“长度结构”和“宽度结构”的统一体。
1)零阶渠道，一般也被称为直接渠道，是指产品从制造商直接销售给最终消费者，产品不经过任何中间商环节的分销渠道形式，也称为直销形式。
2)一阶渠道是指产品从制造商到达最终消费者的流通中只经过一个层级中间商的环节。
3)二阶渠道是指产品从制造商到达最终消费者的流通中要经过两个层级中间商的环节。
4)三阶渠道是指产品从制造商到达最终消费

 

 

 

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