您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 渠道管理 >> 资料信息

新飞电器公司销售渠道建议(ppt 56页)

所属分类:
渠道管理
文件大小:
440 KB
下载地址:
相关资料:
电器公司,公司销售渠道,渠道建议
新飞电器公司销售渠道建议(ppt 56页)内容简介

新飞电器公司销售渠道建议目录:
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议


新飞电器公司销售渠道建议内容提要:
价格制定
同一时期实行统一的出厂价格,并且规定上下浮动的价格空间
价格公布
提前10-20天公布出厂价格的变化
当天以传真和电话方式通知代理商和直供零售商
价格保护
从价格调整之日起追溯45天内的进货可以享受价差补偿,此举希望能加快滞销机处理
价格维护
发现经销商以低于限价销售,处以一万元/次罚款,从市场信誉金中扣除,第三次发现取消经销资格
低价部分不计入有效销售,取消这部分的一切折扣奖励
对违规行为处理通告各代理商
1、主抓能产生利润的三四级市场
2、不限于一县一点,抢占强势终端
3、深度参与终端建设,直接把销售政策贯彻给零售商
4、转变以往对代理商和零售商单纯考核销售量,强调销售质量
4、充分发挥促销员作用,提高单位网点效率
4、强化业务员的过程管理,规范终端的销售工作
7、坚决打击窜货乱价行为


..............................