信息化渠道商发展基本问题探讨(doc 6)

1. 市场规范缺位导致的市场秩序问题考验信息化厂商的管理智慧
2. 重销售、轻服务的渠道导向不利于渠道长远发展
3. 渠道激励措施不足，导致渠道发展乏力
4. 带领传统渠道全面转型对信息化厂商的挑战
5. 基本问题--生存方式与发展模式
6. 理念问题--导向与定位
7. 管理问题--制度建设、转型与激励
8. 针对生存与发展的基本问题
9. 针对理念问题
10. 针对管理问题

随着企业信息化进程的加快和国内信息化目标客户数量的增大，国外信息化软件厂商已开始大规模的进入中国市场，各个厂商对目标市场都有很大的期待，但市场之大，任何一家厂商仅凭自己的服务和直销队伍去开拓，都是远远不够的。在这种情况下，每个厂商都希望通过稳定的渠道队伍共同扩大市场占有率，信息化渠道商在企业信息化进程中发挥的作用也变得越来越重要：信息化渠道商在扩大市场占有率、提高市场反应速度和客户服务水平等方面，发挥着非常重要的作用

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