市场拓展与渠道维护培训教材(PPT 52页)

樊绍银
提纲
通过对市场进行分析、策划，以销售部门执行。
优势：
1、规模优势2、品牌优势
3、资源优势4、物流优势
5、管理优势
劣势：
1、价格被竞争对手跟随
2、销售政策调整不如对手灵活
市场分析就是发现机会与风险、界定需求对象和规模的过程，
要讲究客观，不主观臆断、遮遮掩掩，力求全面、客观、简捷、深刻。
从数据中寻找现象；
从现象中总结规律；
从规律中研究趋势；
从趋势中驾驭市场
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