中小白酒企业市场渠道策略分析(doc 38页)

中小白酒企业市场渠道策略分析目录：
第一章  白酒行业现状分析  
1．1：我国白酒产业现状 4
1．2：我国白酒行业几个显著特点
1．3：市场格局，四川白酒独步天下
1．4：白酒行业四大发展趋势
1．5：行业危机已在眼前
第二章  白酒行业的兴衰   
2．1：“全国第一”的溃败 8
2．2：山东白酒市场巨大，产品结构不合理
2．3：山东白酒市场环境，竞争状况
2．4：消费者分析
2．5：销售渠道分析
2．6：产品促销分析
第三章  云春品牌分析     
3．1：云门春市场竞争环境分析 14
3．2：潍坊城区市场竞争环境分析
3．3：云门春品牌策略分析
3．4：云门春实地调研
第四章  小糊涂仙对比分析 
4．1：小糊涂仙崛起与管理隐患 17
4．2：小糊涂仙遭遇的问题
4．3：小糊涂仙模式在全国白酒行业中的体现
4．4：云门春神似小糊涂
第五章  火热的白酒广告及云门春品牌延伸策略 23
5．1：哪个白酒敢不做广告
5．2：白酒广告的尴尬
5．3：白酒广告的尴尬绝不仅止于此。
5．4：白酒广告的出路在哪里?
5．5： 产品寿命周期中的广告技巧
5．6：云门春品牌延伸和广告诉求
第六章  渠道控制策略偏失以及品牌发展遇到的问题 29
6．1：渠道战略面临的主要问题
6．2：解析组织资源和渠道模式
6．3：解决模式对接
6．4：服务模式，适用渠道力量，援助重点
6．5：整合组织资源要有几大前提
第七章   白酒企业路在何方  
7．1：渠道细化：历史的必然                       32
7．2：产品结构的渠道细化
7．3：渠道细化的客户策略
7．4：核心渠道的市场定位
第八章  总结 36
参考文献 37
谢辞 38

中小白酒企业市场渠道策略分析内容简介：
    我国市场环境各行业中竞争最激烈的莫过于白酒行业，从最近几年央视广告就可以看出些许情况。白酒行业有着企业数量多，广告投入大，渠道控制难等特点，企业面临的难题更是复杂（非法小酒厂多，假酒猖獗等）。因此在这样复杂的环境下的市场营销和渠道策略是非常值得去研究和分析的。而且我国众多的中小白酒企业都困惑与当今的时常环境，经营状况都出现了不同程度的困难，都想寻找一条可以使企业走出困境，走向良性正规发展的道路。
    只有抓住白酒市场的主要规律，制定应对各种问题的解决办法，积极的参与市场竞争才是白酒企业的出路所在。所以对我国白酒行业进行研究，针对典型企业加以分析，可以得出一些有用的东西。借我在云门酒业有限公司实习的机会，对云门春品牌做了详细的策略分析，并且形成了几套白酒市场营销策略。又通过云门春品牌和全国类似品牌的对比分析，得出了中小白酒企业市场的几条可行之路。

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