典型的营销渠道策略概述(ppt 32页)

典型的营销渠道策略概述目录：
1渠道策略的形成前提
2典型的渠道结构
3纵向市场结构的形成原因
4交易费用理论与渠道结构分析

 

典型的营销渠道策略概述内容提要：
在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节
总部（总经销商）
省级经销商，通称一级经销商
地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商
县级经销商，通称三级经销商
典型的渠道结构：
优势与问题
优势
可以利用经销商的网络，迅速推广产品
短期内直接交易费用低
问题
企业销售过于依赖总代理
总代理通常更重视短期收益
总代理忠诚度对销售影响很大

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