产品销售渠道评价报告(doc 12页)

产品销售渠道评价报告目录：
第一步：分析渠道形势
第二步：从市场背后开始设计渠道
1．渠道中提供的服务项目的价值
2．细分顾客
3．顾客对各种渠道选择的看法
第三步：渠道决策的经济性
1．收入
2．规模经济还是控制
3．交易成本
4．资产特性
第四步：战略适应性和可行性
1．战略适应
2．可行性
3．长期适应性

 

产品销售渠道评价报告内容简介：
   对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
   要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。

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