有效提升销售黄金法则要点(doc 9)

一、定位策略
二、如何制定营销计划
三、卖点策略
四、全方位营销

一、什么是定位
定位：如何让产品在预期顾客的心智中实现区隔。
杰克.特劳特提出了定位策略。
成功案例：西南航空公司“单一舱级”抢占市场；七喜“不含咖啡因的非可乐”；IBM“集成电路服务商”的成功转型。
二、为什么要定位
1.解析客户的五大心智模式
1)客户心智有限（定位要抢占第一）
2)客户厌恶复杂混乱（定位要简洁）
3)客户缺乏安全感（定位要注重历史）
4)客户的印象不会轻易改变
5)品牌延伸使客户失去焦点（定位要坚持）

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