销售管理十二招(doc 17页)

销售管理十二招内容提要：
我喜欢做选择题，在大学如此，工作上也是如此。
因为，选择题比较简单，当然这是敷衍的话。
实际上，选择题可以给予思路，可以给予思考的时间和决策的范围。
 
我喜欢员工给我出选择题，一来我可以看出他们的思路，二来可以锻炼他们的全局意识。
因为，没有一种事情是绝对的，只有好与更好。
员工思路的高度，就是我的思路的高度。
 
我不想成为救火员，所以我喜欢选择题。
我讨厌判断题，尤其是短短几句话的描述题，这会让我困顿，让我火冒十丈。
我喜欢选择题，而且每个答案后面最好都有优劣的描述。
 
我好像很懒惰，我好像很轻松，这种领导真好当。
其实不然，因为我要在其中选择出正确的答案，而且需要为之负责。
答案错了，便是我的责任，因为员工的错误，就是我的错误。
 
所以，聪明的员工善于出选择题，聪明的领导善于果断选择答案。
如果：
方案选错，那是领导的问题，
执行不力，那是员工的问题。
不会出选择题的员工，那他可以放长假了。
这就是做选择题的绝对优势。

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