现今业务成功销售七大步骤(doc 13页)
现今业务成功销售七大步骤(doc 13页)内容简介
一、掌握丰富的产品知识
二、开发新客户
三、开场白
四、询问
五、说服
六、达成协议
七、追踪拜访
现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化,由于客户需求的复杂性和多维性,要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问,给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为,而是与企业战略、文化等都有可能相关的事项,这就要求业务人员应该和客户建立长期伙伴式的关系。在买方市场为主导的今天,各种各样的产品和宣传充斥着每一个人的神经,所以我们必须使自己的产品或服务显得与众不同,这样才能在市场
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