让能激发销售因素的人管理销售部(doc 6)

一、什么人适合做销售副总。
一）有领导力。
二）“教练”角色。
三）非常善于沟通。
四）生产力的促进、激励因素。
二、角色扮演不同要求自然不同。
一）还要具有战略眼光。
二）是否公正。
  三、让员工评定谁更合适。
一）为了节省时间和精力，参与人员不宜全部覆盖，可以采用随机抽查的形式，并且无记名的形式。
二）考评人员的组成分别是高层领导、本销售部门人员、其他销售部门人员，并可以根据情况加入经销商。
三）在指标设计上，应该从销售副总岗位所具备的素质要求进行设置，达到“因岗设人”的要求
四）指标设置上应该软硬、历史与现在相结合。

争夺销售副总之战
    某公司原销售副总因为经营业绩好而被提拔到集团公司。现任总经理对销售工作不熟悉，并且希望将自己的精力放在企业的发展战略及重大问题决策方面，因而想从原来负责销售一部、二部、三部，三位经理中选拔一位担任副总（不想从外面聘请）。这三位经理在性格各有优缺点，且部门的整体业绩都还不错，难分彼此。选拔副总的消息传出后，三位经理就展开激烈地争夺战——他们之间谁也不服谁，都认为销售副总非己莫属。甚至有人放出话来，如果选了别人，他就不干了。

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