销售变奏曲-定点超越(ppt 28)

一、寻找潜在顾客
二、潜在顾客的评估法则
三、了解顾客的购买模式
四、组织购买决策中的各种影响力
五、采购中心的组企业管理员
六、影响力与权利矩阵
七、权利与影响力矩阵
八、竞争的五种力量

潜在顾客的评估法则
 选择正确的目标顾客的基本方法
目标顾客是否具有你能够满足的需要
顾客是否具有提供适当回报的能力
本公司是否具有满足顾客需求的能力

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