国际市场广告与营销推广(doc 34页)

国际市场广告与营销推广目录：
第一节、国际市场广告
第二节、国际市场人员推销
第三节、国际营业推广
第四节、国际公共关系
第五节、国际促销组合与发展

 

国际市场广告与营销推广内容简介：
广告
一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。
狭义的广告
专指公司通过各种付费传播媒体向目标市场和社会公众进行的非人员式信息传递活动。
一、广告的特点
在现代经济生活中，广告已经成为企业在国际市场进行营销活动必不可少的促销手段。表7－1列出1993年美国前10名的广告大客户。
1、广告区别于其他促销方式的主要特点
（1）广告要由广告主公开支付费用；
（2）与一般的新闻报道不同，广告要通过诸如电视、广播、报刊等传播媒体来实现，是一种非个人间的信息传递，不同于人与人之间的口传信息；
（3）广告是一种有计划的信息传播和说服活动，有特定的受众、明确的主题和目标，并在广告设计、时机选择、媒体、效果评估等方面经过周密的策划。
2、制定广告计划时，公司必须作出5项重要决策，即5M决策：
广告目标（mission）、广告预算（money）、所传递信息（message）、媒体（media）和评估效果的方法（measurement）（如图7－1所示）。
二、广告目标的确定
广告的最终目标无疑是增加产品销量和公司利润，但公司在实现其整体营销目标时，还需分为若干个阶段，在每一阶段，广告起着不同的作用，即有着不同的子目标。
1、告知性广告
当一种新产品刚上市时，广告的目标主要是将此信息告诉目标顾客，使之知晓并产生兴趣，促成初始需求。如说明产品名称、效用、价格、使用方法、公司提供的各项附加服务等等。
2、说服性广告
目的在于促其形成选择性需求，即购买公司的产品。说服性广告突出介绍本公司产品的特色，或通过与其他品牌产品进行比较来建立一种品牌优势

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