销售策略与管理(doc 17页)

销售策略与管理内容简介:
    广告是非人力的沟通方式，透过付费媒介，且有明确的提供。这个工具绝不只限于商业机构；其它社会团体，基金会，或政府机关都用这个工具向公众提供信息。
DAGMAR ApproachBy Russel H. Colley［柯利］
Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。每一项“广告标靶”（Advertising goal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。
    广告目标:
    (1)告知的方式（To Inform）
告知性目标（Inform category）
介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。
开拓性广告（Pioneering Advertising）
在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。
    (2)说服的方式（To persuade）
服性目标（Persuade category）
建立品牌偏好；鼓励消费者改用广告的品牌；改变消费者对某些产品属性的重要性的认知；说服消费者立刻购买。
竞争性广告（Competitive Advertising）
目的是建立选择性需求；推广某个品牌的用途，特性和优点，尤其是其它品牌所无者。
   (3)提示的方式（To Remind）
提示性目标（Remind category）
提醒消费者某项产品将在近期内有需要，并提醒消费者在何处购买。
强化性广告（Reinforcement Advertising）
目的在加强产品使用者的信念。

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