泛销售基本知识(doc 8)

一、泛销售的定义
二、泛销售的优势（泛销售与传统销售模式的比较）
三、泛销售的实际操作（南国奥林匹克花园泛销售案例分析）

    一、 泛销售的定义 由于房地产泛销售概念诞生的时日较短，因此大家对它的理解尚不统一，目前比较主流的有两种认识。 一种认为：所谓“泛销售”是通过对房地产开发各部门的有机整合，以市场为先导，以销售为目的，运用合理的价位体系，深挖购买潜力，有机地调动全员销售意识，进而达成的一种全员化销售模式。另一种认为：所谓“泛销售”，是指开发商打破守株待兔式的传统销售模式，有针对性地招聘一批业主、准业主及熟悉地产业务的社会人员，兼职参与房地产营销，并给予一定数额报酬的开放性营销模式。 两种定义的区别主要在于：

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