大企业中的销售矛盾(doc 14)

一、销售矛盾的表现　
1.销售部与技术部
2.销售部与采购部
3.销售部与生产部
4.短期目标与长期目标
5.经营系统内部资源分配
二、销售矛盾的原因分析
1.管理失误，自残手足
2.企业运作沿袭计划经济模式
3.观念分歧
三、解决药方
1.营销为大，市场导向
2.短期利益让长期利益
3.绩效考核制度
4.家庭气氛

   某企业老总深夜两点来电，说手下两部门因有公事需要协调，到外面吃顿饭，不想多年的老部下因意见不合，矛盾升级继而激化导致两部门大打出手，互殴正酣之际，警察到场，相关公司职员一半进医院，一半进拘留所，四十多岁的大男生了，几乎带着哭腔，“明天我给他们都整死”。也难怪，这位老总上任近十年，尽在剑拔弩张一触既发的环境下工作，虽然鞠躬尽瘁死而后已，可是到底还是出了这么大的娄子，毛病到底在那呢？我望闻问切之后，才有了销售矛盾篇。

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