您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

门店营销管理培训教材(ppt 98页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
502 KB
下载地址:
相关资料:
门店营销,营销管理培训,管理培训教材
门店营销管理培训教材(ppt 98页)内容简介

门店营销管理培训教材目录:
小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统

 

门店营销管理培训教材内容提要:
小店定义:
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G 而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G 产品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
小店特点
1、便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买
2、分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3、规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4、经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主
片区设置:
将目标城市的市区划分为若干片区由专人负责分销覆盖时,应注意如下几点:
1、以不遗漏、不重复、不分散为原则。
2、每个片区的店数应大约相同。
3、尽量以主干线或河流,小山坡等天然屏障为片区界限。
4、每个片区的商店尽量有相同的生意背景,如某片区以商业街为主,某片区以大型厂矿宿舍为主,某片区是老城居民街,这样做有利于分销卖进和销售代表培训。
5、当一个片区店数超过150 家,可考虑指导销售代表将片区分块。销售代表每天访问以块为单位(每块店数在30 家左右),既有利于销售代表实现安全库存(销售代表和店主都清楚知道下次拜访在哪天 )也有利于检查人员跟进检查。


..............................