医药产品市场销售区域管理(ppt 65页)

医药产品市场销售区域管理目录：
一、 销售代表基本能力
二、 区域管理的目的
三、 区域管理
四、 主要工作成果领域KRA
五、 区域管理的对象
六、 目标客户的产生
七、 目标客户鉴定
八、 潜力客户分析
九、 潜力客户名单收集
十、 生意规模及生意当量
十一、 潜力客户分级
十二、 区域内业种与地理分析
十三、 现有客户分析
十四、 现有客户深度分析
十五、 现有客户分析表
十六、 谁是你的主力客户?
十七、 如何提高销量?
十八、 目标客户的产生
十九、 时间管理
二十、 时间资源
二十一、 如何提高资源利用之效率?
二十二、 合理的资源分配
二十三、 经销商－沟通与管理

 

医药产品市场销售区域管理内容提要：
潜力客户分析：
潜力客户名单收集
生意规模与生意当量定义
区域内业种与地理分析
潜力客户排序

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