地区渠道与代理商管理相关资料(ppt 39页)

地区渠道与代理商管理相关资料目录：
一、区域渠道要素
二、区域渠道合理布局
三、建立网点的方法与策略
四、渠道竞争力的评估
五、如何提高渠道的竞争力
六、渠道问题的解决方法
七、代理商选择
八、代理商谈判
九、代理商沟通
十、代理商执行力管理

 

地区渠道与代理商管理相关资料内容提要：
区域渠道建设---解决点、点与点之间的问题：
如何进行区域市场细分
分析和调查：市场同质性、分销商选择与区域、物流因素等
如何划分彼邻的区域市场
考虑：市场容量、分销商能力、区域行业市场流向
考虑：邻近市场的冲突问题
考虑：市场策略、未来渠道推广和调整的需要
奠定日后管理基础
避免渠道成员横向利益的冲突
重视分销商的地区利益
区域渠道管理---解决渠道冲突、维护、任务等问题：
渠道冲突
横向冲突—分销商或二级分销的跨地区推广和销售等
垂直冲突--表现在厂商与分销商、分销商与二级分销之间
竞争冲突—与其他品牌在局部地区的竞争冲突
渠道维护
区域与渠道成员评估、调整
二级分销网络直至终端店面的推广与支持
渠道任务
协调成员间的任务，促进相应间的工作调整
激励与促进渠道成员的积极性、主动性

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