试谈农药经销商经营之道(doc 13页)

试谈农药经销商经营之道内容提要：
农药行业竞争日趋激烈！
悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断变小，鼓满的钱囊开始变始得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人捉摸不透这市场空间是个什么东西？
一批曾经创造历史的经销商们被历史无情的淘汰，竞争对手兵临城下，企业内部又总是管理混乱，资讯无序，熟悉的生意利润日薄西山，新的市场又有太多迷雾，生意越做越透明，利润越来越薄，曾流金淌银的生意链上厚厚的金箔已经褪去。
残局无绅士，覆巢无完卵——这是经销商们在攻守之间艰难游走之中的焦虑。
还有资金瓶颈，人才危机，技术难关…
未知的旅途隐蔽着无数种可能。
在这种几乎不可改变的社会现状中，如果你不能用超越常人甚至超越时代的观念和努力，去强化自已的核心竞争力，去击退疯狂的进攻者
那么，偷走我们市场的人就是你自己！
优秀经销商至少应具备三个条件：现代营销思路跟上市场环境变化；低成本做终端的能力；终端管理能力。经过多年的商海沉浮，多数农药经销商拥有了丰富的经验，敏锐的市场感觉，较强的商业关系等优势，这些优势有利于他们比较准确地判断市场方向，但是选择了正确的方向，却往往得不到预期的结果，原因主要在于经营的过程中缺乏技术性操作和管理。

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