经销商的选择及管理(ppt 55页)

经销商的选择及管理目录：
1、了解经销商
2、经销商的选择
3、对经销商的服务和管理

 

经销商的选择及管理内容提要：
销售方式的分类：
直接销售及送货（DSD）
公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。这
包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。
通常发生在二级城市和策略性城市外围地。
直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）
公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐。
通常发生在策略性城市的市中心。
直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商

 

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