经销商管理培训(ppt 88页)

主要内容
什么是经销商?
厂商关系的重要性
分析厂家和经销商的利益差异（1）
分析厂家和经销商的利益差异（2）
厂家为什么要用经销商去开拓市场　　
厂商关系的实质
厂商关系的细分五项原则
厂商关系的分类
厂商在产品流通过程中分工各有不同
如何开发优质经销商
经销商选择的思路
经销商选择的标准
经销商选择的标准
开发经销商的基本步骤
选择客户的误区
经销商选择工作流程示例
经销商选择工作流程示例
经销商选择注意事项
开发客户的执行流程
如何发现客户的需要
快速达成合作技巧
选择客户的必修内功
重点
如何拜访老经销商?
拜访经销商动作七步法则
冲货、砸价治理
打击冲货的基本技巧
冲货、砸价的类型
良性冲货的表现及治理
仇家冲货的表现及治理
经销商的库存太大冲货的表现及治理
空白片区冲货表现及治理
带货冲货表现及治理
二批冲货预防及治理
黄牛党冲货的特点及应对
死冲货的表现及治理
注重经销商的选择和管理
注重网络的均衡性和有效性
后记
培训结束即是奋起的开始

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