经销商管理动作分解之陌生市场的拜访(ppt 31页)
经销商管理动作分解之陌生市场的拜访(ppt 31页)内容简介
摘要
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
1、预设立场
表现1: 业代甲在去到目标城市之前,已经找同行询问了当地的几个大户的名字,打算在这几个大户中间筛选一个。(预设立场:经销商一定要在几个名气大的批发户中筛选)
表现2: 业代乙下了车直奔批发市场,看哪个批发户门店气派、店内售卖的产品种类多,哪个就是候选经销商。(预设立场:锁定经销商一定是在批发市场
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
1、预设立场 (评价)
实际工作中,当我们要在一个城市开发经销商前,首先应该考虑的是我的产品要在这块市场的哪些区域、哪个渠道进行销售,然后去寻找在目标终端渠道有供货网络的客户。至于实力吗——能满足我们设定的区域要求就够了,太大未必是好事
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