经销商管理相关知识(ppt 47页)

经销商管理相关知识目录：
三、经销商的管理---谈判技巧及客户异议的处理
一、谈判的信念与基本原则
二、谈判前的准备
三、谈判过程中的“要”与“不要”
四、开场的五大策略
五、中场的六大策略
六、收场的六大策略
三、经销商管理--如何选择好的经销商
1、经销商现状分析
2、挑选合格经销商的基本要素
3、挑选合格经销商的三大策略
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