保健品的专营化销售(doc 11)

     时下，我们关注保健品的销售情况，很大程度上关注的是销售业绩与销售方式，对于保健品行业的发展也有许多业内不同的见解，一直以来我们所关注的焦点无非是一些现实操作过程中的手段，而对于营销模式的探索倾注的不是太多，对于如今的保健品行业，操作手段应该讲是“家喻户晓”了，存在的不同可能也就是员工执行上的素质问题，因而关注模式在现今的营销环境下就比较显得重要了。

　　保健品专营化销售模式在市场中的初现到现在的小部分运作时间不长，我们一直关注其成长的背景与运作的方式是否适应中国的销售环境，也就是说国内的保健品企业能否正常介入这样的一种运作模式，在前几年的运营中，出现了许多政策上的波动，国家对于保健品行业的不断调整，在很大程度上促进了保健品行业专营化销售的改变与进步。最早运作保健品专营化销售是国家对于店铺式销售的放开后开始的，由于环境的影响，国内保健品企业一直热衷于别的保健品模式的借鉴，很少自主去开发与研究，拿来主义是许多保健品企业惯用的手法，比如当年的三株模式与如今的脑白金模式是模拜的主要对象。真正专营化销售模式其始于国家对传销的打击与严禁后，放开五家国内外企业作为试点运营，比较成功的当属于安利公司，在专营化销售中开始了有意的尝试。

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