低迷市场中的销售艺术(doc 13)

一、零售的艺术
二、对企业销售的艺术
三、批发商销售的艺术
四、销售实用品的艺术
五、销售技术产品的艺术

零售的艺术
　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。
　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来，但最后却带着满满一袋子商品离开。
　　以下即为凯西能使顾客“带着满满一袋子商品离开”的技巧:　

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