销售激励的十六大症结(doc 13)

一、刻舟求剑，时过境迁
二、重“金”轻情，实效不明
三、无差异激励=没有激励
四、捡了芝麻，丢了西瓜
五、工具单一，缺乏创新
六、政策教条化，众人难服
七、重结果，而忽视过程
八、执行不力，走向危机
九、当暗则明，因小失大
十、生涯发展，“诱导”不足
十一、一“石”零鸟，出力不讨好
十二、不切实际，生搬硬套
十三、沟通不畅，效果不良
十四、领导远离，员工心离
十五、只重实施，轻了评估
十六、神化激励，激励万能

    销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。

    一、刻舟求剑，时过境迁
　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市场环境的变化和销售队伍需求层次的转移，结果长期不变的激励政策与现实的市场频频发生冲突，致使激励脱节于企业发展的前沿，销售人员的种种积极性和创造能力未能得到有效地调动。

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