现代销售管理研讨(ppt 293页)

现代销售管理研讨目录：
第一章销售管理概论
第二章销售计划管理
第一节销售目标管理
第二节销售配额与预算
第三章销售组织
第一节销售组织的基本原理
第二节销售组织的类型（一）
第二节销售组织的类型（二）
第二节销售组织的类型（三）
第二节销售组织的类型（四）
第二节销售组织的类型（五）
第三节销售组织的改进
第四章销售区域管理
第一节销售区域管理概论
第二节销售区域划分
第三节销售渠道管理
第四节销售过程管理
第五节客户关系管理
第五章销售人员的招聘和选拔
第一节销售人员需要的特征
第二节销售区域招聘人数的制定
第六章销售人员的培训
第七章销售人员的报酬和激励
第八章销售程序与模式
第一节销售准备
第二节销售接洽
第三节销售陈述
第四节拒绝
第四节处理异议
第五节促成交易
第九章销售会议
第一节销售会议的类型
第二节销售会议的安排
第三节主持销售会议的技巧

..............................