销售队伍管理方法及模型(ppt 21)

一、一般方法介绍：
1.统计分析法
2.工作量法
3.增量分析法
4.知觉法
二、营销工程学中介绍的方法
三、案例分析

销售队伍规模设计模型
销售区域设计模型和激励设计模型
销售访问模型

销售队伍规模设计
      销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而，确定销售人员的数量却是一个两难的问题：扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额，另一方面又会增加销售成本。在这两方面寻求平衡显得困难而且重要，因为它决定了销售利润水平。
       一般有以下几种方法来设计销售队伍的规模：

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