销售队伍管理(ppt 27)

一、销售队伍设计
二、销售队伍管理
三、人员销售基本过程

一、销售队伍设计
1.销售队伍的基本任务
2.销售队伍结构设计
3.销售队伍规模
4.销售队伍报酬
（一）销售人员的基本任务

1.我不知道你是谁。
2.我不知道贵公司。
3.我不知道贵公司的产品。
4.我不知道贵公司的主张。
5.我不知道贵公司的顾客。
6.我不知道贵公司的信誉。
7.现在你推销什么给我？

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