您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 销售管理 >> 资料信息

怎样提高医药商务主管的销售管理技能(doc 54页)

所属分类:
销售管理
文件大小:
161 KB
下载地址:
相关资料:
提高,医药,商务主管,销售管理,管理技能
怎样提高医药商务主管的销售管理技能(doc 54页)内容简介

怎样提高医药商务主管的销售管理技能目录:
一、 医药商务主管的角色认知
二、 医药商务主管应具备的条件
三、 医药商务主管的业务内容
四、 可能存在的工作误区

 

怎样提高医药商务主管的销售管理技能内容提要:
医药商务主管的工作职责包括:
选择、确定药品营销通路方式
一个产品生产出来之后,根据首先投放的地点不同,会得到不同的药品营销通路方式。如果先投入商业,再通过商业到达医院,就是正渠道;如果把产品直接投放到药店和医院里,就是反渠道,所以首先要确定采用哪种药品营销通路方式。
评估、筛选和管理分销商
在选择分销商之前,首先要对分销商进行评估,根据企业的要求筛选。在确定了分销商之后,还要采取有效的管理措施,对不同背景、不同区域的分销商有针对性地采用不同的管理方法。
签订企业购销协议及合同,签收发票与货物
企业与分销商的合作以及运营需要协议来规范,因此签订一个双方协议是必要的,而且接下来的每一笔实质业务运作都要有合同。此外,发票和货物的签收也由商务主管负责,包括从开具发票到分发、邮寄直到最后签收的全过程,需要提醒的是发票一定要由客户签收,货物也一样。
企业货款的回笼,提供商业回款明细
这一项职责是商务主管与医院、药店销售人员的不同之处,商务主管不仅要把产品销售出去,而且还要负责把货款及时收回来,这样才能进行下一个发货、开票、收款的循环。
保证医院、药店销售人员的供货


..............................