分销,传播,以及网络营销的挑战(ppt 120)

一、创造渠道价值
二、当今的传播战略
三、管理销售队伍
四、营销大未来

渠道成员的营销观点
所有渠道成员都是客户
从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点
渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。
——中间渠道成员是公司的伙伴，营销组合的大部分内容——产
    品、价格、分销、传播——都是经由他们流向消费者

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