同分销商关系的创建(ppt 56页)

同分销商关系的创建目录：
一、概述
二、对分销市场的考察
三、同分销商的关系
四、同分销商关系的创建
五、分销渠道关系的维护和发展
六、概述
七、找准竞争者
八、企业同竞争者的关系
九、竞争者关系的创建、协调、维护和发展
十、与政府的关系
十一、与社区的关系
十二、其他重要的关系

 

 

 

同分销商关系的创建内容摘要：
一、分销渠道的特点
1、对成本的影响
2、对客户购买决策的影响
3、对双方关系的影响
     渠道长短
     渠道宽度
     渠道类型
4、发展长期的战略合作关系
     专营分销
     选择分销
     密集分销

..............................