分销深度综合概述(doc 62页)

分销深度综合概述目录：
一、分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
二、分销的深度（之二）－－一体化分销的机会点、基础点
三、分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
四、分销的深度（之四）－－网络围攻计划
五、分销的深度（之五）－－创意分销
六、分销的深度（之六）－－人海式访问与统一旗帜
七、分销的深度（之七）－－深入的围攻式分销团队
八、分销的深度（之八）－－分销出路
九、分销的深度（之九）－－打破常规
十、分销的深度（之十）－－创意分销六要素
十一、分销的深度（之十一）－－深度了解
十二、分销的深度（之十二）－－深度信息处理
十三、分销的深度（之十三）－－深度渗透
十四、分销的深度（之十四）－－深度切入
……

 

分销深度综合概述内容提要：
一体化分销进程：
在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。
宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。
分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。
这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。

..............................